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新品即爆品?白象抖音电商超级品牌日共创爆款营销新方式
来源: | 作者:zf-100 | 发布时间: 355天前 | 2265 次浏览 | 分享到:

      最近,白象抖音电商超品日新推出的抖音限定风味⌈超香香香香香香菜面⌋火爆全网,主打“内有5棵完整大香菜、一包香菜碎、一块绿色面饼”的真材实料卖点,轻松吸引了香菜爱好者的大量关注。

      甚至,还引发了全网“爱香菜党”VS“反香菜党”的刷屏battle:爱香菜党发出灵魂质疑——到底是什么人不爱吃香菜?反香菜党也迅速反问——到底是什么人爱吃香菜?还有反香菜党留言要拔光全世界的香菜,而爱香菜党则回怼要抓所有不爱吃香菜的人去种香菜......你问我回,你来我往,最终引爆全网曝光。

      更有意思的是,爱香菜党直接用行动应援香菜,把为香菜而战的battle互动,转化为香菜面下单的狂热行动:有人在直播间和4000人一起蹲抢香菜面,有人发博催促白象快点补货,还有人表示自己预售也要等......最终,在香菜党的野性消费下,白象⌈超香香香香香香菜面⌋上架首日即售罄,最终卖出500000棵香菜。

      从引爆全网讨论,到卖爆500000棵香菜的销售量,这样的爆款传播战绩如何实现?

      这离不开对产品需求的精准洞察,白象「超香香香香香香菜面」是一款真正源于抖音用户呼声的产品。一开始,抖音电商超级品牌日洞察到抖音站内达40亿+播放量的#香菜 话题,以及市面上主打香菜口味的产品空缺机会。随后,联合【电商罗盘】团队挖掘数据,得到“香菜处于绝对的高搜索和低供给的潜力市场”的结论佐证。最后,联合白象品牌一起,从0到1共创出一款香菜给到极致的独家新品,也就是内含5棵大香菜的抖音定制风味白象「超香香香香香香菜面」得以上线,这也是首款和抖音消费者一起需求共创出的产品。

      此外,项目的成功也离不开对爆款传播的精准拿捏,白象抖音电商超级品牌日以⌈超香香香香香香菜面⌋新品上市为出发点,以极具用户体感的⌈大把香菜 大口满足⌋为传播主题,基于⌈内有5棵真实大香菜⌋的产品卖点,通过一系列极致且有趣味的内容形式,汇聚广大香菜爱好者为香菜发声,借“香菜之争”打爆“香菜面产品”,奏响爆款传播四重奏:

Step 1:打造香菜主题线下快闪——⌈超香香香香香香菜面馆⌋,线下流量秒变线上声量

      5月7日,抖音电商超级品牌日,在广州潮流圣地东山口打造全球首家「超香香香香香香菜面馆」,邀请所有香菜爱好者一起“鉴面”狂欢。现场通过“香菜爱好者身份鉴定、守卫香菜誓言、测测香菜体质、香菜福签DIY、扭扭更多香菜、超香香香香香香菜面抢先鉴面”等一系列“真香”互动,满足香菜爱好者对香菜狂热的爱。

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